Titre Responsable d’Affaires en Immobilier

Comptabilite, Gestion, Banque, Assurance

Dispensée par :

Les métiers associés au diplôme

Agent immobilier / Négociateur en immobilier / Conseiller commercial / Agent de gestion / Responsable de syndic

Objectifs  de la formation:

Les compétences visées à l’issue de la formation :
Développer et fidéliser son portefeuille clients
Analyser un bien immobilier à partir d'une étude technique
Établir des diagnostics en matière de fiscalité des particuliers et proposer des solutions adaptées
Maîtriser les dispositions juridiques indispensables à l'exercice de sa profession
Rédiger un compromis
Assurer le suivi jusqu'à l'acte authentique
Gérer un parc locatif et en assurer le suivi
Gérer une copropriété au quotidien

Contenu de la formation :
 

Des enseignements généraux

DROIT : Maîtriser les dispositions juridiques indispensables à l’exercice de sa profession
TECHNIQUE DE VENTE : Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente
ANGLAIS : Savoir exercer sa profession en anglais
COMMUNICATION ET MANAGEMENT : Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management
Des enseignements professionnels
ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE DE L’IMMOBILIER : Connaître l’environnement de l’immobilier et exercer son activité dans le respect du droit immobilier
TECHNIQUES DU BÂTIMENT : Savoir analyser techniquement un bien
FINANCEMENT ET FISCALITÉ : Établir des diagnostics en matière de fiscalité et financement des particuliers, proposer des solutions adaptées
2 SPÉCIALITÉS AU CHOIX :
1 / NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE : Etablir la relation avec les clients acquéreurs et vendeurs, de la prise de mandat à la conclusion de la vente
Et ESTIMATION DE BIENS : Savoir estimer un bien immobilier à partir de son analyse technique
2 /TECHNIQUES DE LA GESTION DE COPROPRIÉTÉ : Gérer une copropriété au quotidien
Et GESTION LOCATIVE : Gérer un parc locatif et en assurer le suivi
RÉSEAUX SOCIAUX : Utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles
DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL : Pouvoir analyser la situation de l’entreprise sur son marché
CONDUITE DE PROJET ET SIMULATION PROFESSIONNELLE : Accompagnement individualisé pour la mise en œuvre du contenu du projet et du mémoire
GESTION FINANCIÈRE ET CULTURE ENTREPRENEURIALE : Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier
LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES : Intégrer la problématique de la gestion des ressources humaines par le droit du travail

Le rythme de l’alternance

Contrat de 12 mois : 3 jours de formation en centre (595 heures) toutes les deux semaines, le reste du temps en entreprise.

Types d’entreprises accueillant des apprenti-e-s pour ce diplôme

Toutes entreprises du secteur de l’immobilier: agences immobilières, syndics de copropriété, promoteurs immobiliers…

Conditions d’entrée

Admission sur dossier, tests et entretien post BAC+2 validé : titulaire d'un BTS ou d'un DUT ou d'une L2 ou Titre de Niveau III et 120 ECT

Poursuite d’étude

Diplôme ou titre de niveau I : Cycle Master Manager de la Stratégie et de la politique commerciale, Ecoles de commerce sur concours, Master sous conditions.